從事銷售工作的人都知道，要想銷售業(yè)績好，很重要的一點就是找客戶，做外貿(mào)銷售亦是如此。外貿(mào)銷售服務(wù)的客戶一般是海外，那么如何尋找更多的海外買家呢？我從事了快10年的外貿(mào)銷售工作，下面跟大家分享以下我尋找海外客戶的九種方法，以及各種方法優(yōu)勢和劣勢，希望能對從事外貿(mào)銷售的小伙伴有所幫助！ 

首先，第一種方法：通過客戶找到客戶，這種最直接、效果也非常好！

許多客戶在溝通過程中會提供一些其他的介紹。利用這些機會，您可以找到更多

客戶。當(dāng)然，它需要一定的基礎(chǔ)。

優(yōu)勢：客戶介紹的客戶相對準確，易于處理。缺點：耗費時間精力比較多、維護成本高。

      第二種方法：參展

這張是我參加2016年展會時拍攝的照片。近年來國內(nèi)外各種展會層出不窮，有的展會行業(yè)比較寬泛，有的展會行業(yè)比較專一。展會上發(fā)現(xiàn)的客戶相對可靠，信任度較高。

優(yōu)勢：經(jīng)常去展會的公司會發(fā)現(xiàn)：在展會上，客戶可以直接、近距離地看到您的產(chǎn)品，您可以與客戶進行直接面對面的溝通和溝通，業(yè)務(wù)洽談過程有效及時快速。一般來說，去參展的人都是和行業(yè)有關(guān)的。如果溝通順暢，了解夠深，目前簽單的機會比較大，所以不需要網(wǎng)絡(luò)營銷、拜訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)省時間和成本。

劣勢：但是，隨著時代的發(fā)展和國家政策的支持，越來越多的公司參展，客戶在同一個行業(yè)同一個展會，可以同時溝通很多家供應(yīng)商，很方便的找到相似的產(chǎn)品。因此，現(xiàn)如今在展會上開發(fā)新客戶、現(xiàn)場簽單有點困難。

第三種方法：通過搜索引擎等進行搜索

例如，Google可以找到客戶網(wǎng)站和顯示頁面，并通過與客戶的溝通找到客戶的聯(lián)系方式。

具體Google如何搜索開發(fā)客戶，我在早前的公眾號中已發(fā)布過相關(guān)文章，感興趣的小伙伴，可以翻看以前的文章。或者點擊下面的鏈接。

手把手教你——谷歌高級搜索開發(fā)客戶操作方法 (qq.com)

第四種方法：海關(guān)數(shù)據(jù)

    目前做海關(guān)數(shù)據(jù)的第三方服務(wù)公司魚龍混雜，有些海關(guān)數(shù)據(jù)留的真實買家信息，有些留的是貨代的信息。也可以通過官方渠道查詢，這些數(shù)據(jù)是免費的。

優(yōu)勢：準確獲取客戶信息，非常準確地獲取客戶信息，易于開發(fā)

劣勢：一是需要收取大量費用，二是海關(guān)數(shù)據(jù)一般是半年前或多年前的舊數(shù)據(jù)，客戶的及時性相對較差。

    第五種方法：B2B平臺

隨著阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等一批批B2B平臺的崛起，中小企業(yè)的國際貿(mào)易變得更加容易。

優(yōu)勢：線上推廣，節(jié)省出國、出差的差旅費、參展費等。

劣勢：B2B平臺已經(jīng)越來越多，各大平臺流量已到瓶頸，需要大量投放廣告付費推廣，成本高，效率低，粥多僧少。下面是我司阿里巴巴B2B店鋪網(wǎng)址，感興趣的小伙伴可以點擊該鏈接。

https://lightbest.en.alibaba.com/minisiteentrance.html?spm=a2700.details.0.0.5c40530f7tWGAc&from=detail&productId=1600717623812

       第六種方法：通過行業(yè)論壇，如福布斯論壇、外貿(mào)圈等

      每個行業(yè)都有自己的論壇，可以搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇，查找客戶信息。

優(yōu)勢：這些外貿(mào)論壇是一個交流的平臺，買家和賣家都可以在論壇上發(fā)帖，開發(fā)資金成本低，獲客相對準確。

劣勢：需要不斷發(fā)帖，工作量大，時間成本高，客戶獲取率低

     第七種方法：線下獲客

比如去某個區(qū)域，該區(qū)域主要集中做某一個產(chǎn)業(yè)鏈，去當(dāng)?shù)貙嵉匕菰L客戶，發(fā)宣傳冊，面對面交流。

優(yōu)勢：獲客準確，效率高

劣勢：銷售人員需要逐個尋找客戶，耗費時間和精力，尤其外貿(mào)銷售，需要出國，辦理簽證，訂購機票、酒店等，資金成本高。

第八種方法：自建站

公司建立自己的官網(wǎng)或谷歌獨立站等，如我司官網(wǎng)：88361361.cn

還有 www.light-best.com

以及谷歌獨立站： www.bestuvlamp.com

優(yōu)勢：

1、受平臺規(guī)則的限制，相對靈活自由，而平臺規(guī)則多，競爭對手多，

2、可以定制和根據(jù)自身需要開發(fā)，可以滿足企業(yè)在發(fā)展過程中的長期需求，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展不斷完善，但這一點上，很多公司或個人外貿(mào)人員都做不到，他們往往在網(wǎng)站上的投入很小，舍不得在網(wǎng)站上花錢，認為有網(wǎng)站可以，只是簡單地展示產(chǎn)品，根本沒有發(fā)揮網(wǎng)站的優(yōu)勢，而且往往因為大量這樣的公司網(wǎng)站，個人外貿(mào)網(wǎng)站的存在，讓很多人產(chǎn)生了誤解，做好了平臺，而進一步忽視了自身的優(yōu)勢建造車站。

3、自建站需要懂優(yōu)化推廣的專業(yè)人員，也需要一定的技術(shù)支持， 如果自建站優(yōu)化推廣好，效果會比平臺好。如果品牌效應(yīng)產(chǎn)生了，甚至可以在幾秒鐘內(nèi)扼殺平臺

劣勢：有大量專業(yè)技術(shù)人員不斷優(yōu)化和推廣平臺，而且網(wǎng)站的水平往往很高包括速度，排名會很好，平臺上也有很多廣告，網(wǎng)站流量大，客戶訪問概率相對較高。

如果沒有專業(yè)技術(shù)人員進行維護、更新、優(yōu)化和推廣，排名落后于平臺。

自建站的缺點是被動，等待買家通過優(yōu)化瀏覽，機會成本高。國外SNS平臺

      第九種方法：國外SNS平臺

如instagram、twitter、LinkedIn、Facebook等尋找外貿(mào)客戶

優(yōu)勢：國外買家趨于年輕化，社交平臺的應(yīng)用非常廣泛。SOHO利用國外社交平臺開發(fā)客戶是一條很好的途徑

1、社交平臺可以消除地域限制，多區(qū)域推廣

2、平臺流量大，曝光率高，可以提升個人或企業(yè)品牌

3、的客戶黏性和客戶互動性

劣勢：現(xiàn)在通過SNS發(fā)布的內(nèi)容過多，重復(fù)率高，廣告性強，虛假信息多，參與和互動少，需要較強的操作能力